Ab morgen, dem 24. August 2026, führt OpenAI ChatGPT Ads offiziell in Deutschland und 30 weiteren europäischen Märkten ein. Erstmals werden damit Anzeigen direkt innerhalb von ChatGPT ausgespielt – allerdings zunächst ausschließlich für Nutzerinnen und Nutzer der kostenlosen Tarife Free und ChatGPT Go. Für den Start im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) setzt OpenAI bewusst auf nicht personalisierte Werbung.
Wer bekommt Werbung – und wer nicht?
Die neue Werbefunktion betrifft zunächst ausschließlich die Tarife ChatGPT Free und ChatGPT Go. Werbefrei bleiben dagegen Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu. Auch Konten, die OpenAI als unter 18 Jahre einstuft, sowie temporäre Chats werden zum Start keine Werbung erhalten.
Damit bleibt Werbung vorerst ein Bestandteil der kostenlosen beziehungsweise besonders günstigen Tarife, während alle höherwertigen Abonnements weiterhin ohne Anzeigen genutzt werden.
So sehen die Anzeigen aus
Die Werbung erscheint unterhalb der Antwort von ChatGPT und ist deutlich als „Gesponsert“ gekennzeichnet. Zwischen der eigentlichen KI-Antwort und der Anzeige befindet sich eine klare optische Trennung.
Nach Angaben von OpenAI haben Werbeanzeigen keinen Einfluss auf die Antworten des Sprachmodells. Die KI generiert ihre Antworten unabhängig davon, welche Anzeigen eingeblendet werden.
Keine personalisierte Werbung zum Start
Ein zentraler Unterschied zwischen Europa und anderen Märkten betrifft den Datenschutz. Zum Start in Deutschland sowie im gesamten Europäischen Wirtschaftsraum und der Schweiz werden keine personalisierten Anzeigen ausgespielt. Chatverläufe, gespeicherte Erinnerungen oder persönliche Profile werden zunächst nicht für individualisierte Werbung genutzt.
Stattdessen orientieren sich die Anzeigen vor allem am aktuellen Gesprächskontext sowie an allgemeinen Informationen wie Sprache oder ungefährem Standort. Eine spätere Einführung personalisierter Werbung wäre nur unter Berücksichtigung der europäischen Datenschutzvorgaben und entsprechender Einwilligungen möglich.
Datenschutz bleibt ein zentrales Thema
OpenAI betont, dass Werbekundinnen und Werbekunden keinen Zugriff auf individuelle Chats oder personenbezogene Daten erhalten.
Unternehmen sehen lediglich aggregierte Kennzahlen wie Impressionen, Klicks oder Conversion-Daten. Persönliche Chatverläufe oder gespeicherte Erinnerungen sollen nicht an Werbetreibende weitergegeben werden.
Werbung neben sensiblen Themen soll vermieden werden
Für bestimmte Themenbereiche gelten besondere Schutzmaßnahmen. Nach den Werberichtlinien von OpenAI sollen Anzeigen nicht neben Konversationen erscheinen, die sensible oder regulierte Inhalte betreffen. Dazu zählen unter anderem Gesundheit und psychische Gesundheit, Politik, Selbstverletzung, Gewalt, Betrug, illegale Inhalte, Waffen und Glücksspiel. Gerade in diesen Bereichen soll Werbung bewusst eingeschränkt oder vollständig ausgeschlossen werden.
Was Unternehmen erwartet
Für Unternehmen eröffnet ChatGPT einen völlig neuen Werbekanal. Im Unterschied zu klassischen Suchmaschinen geben Nutzerinnen und Nutzer häufig nicht nur einzelne Suchbegriffe ein, sondern beschreiben ihre Ziele, Anforderungen und Rahmenbedingungen ausführlich. Dadurch entsteht ein besonders kontextreicher Moment im Entscheidungsprozess.
OpenAI positioniert ChatGPT Ads deshalb weniger als klassische Suchmaschinenwerbung, sondern als Möglichkeit, Menschen genau dann zu erreichen, wenn sie Produkte vergleichen, Reisen planen, Software auswählen oder Kaufentscheidungen vorbereiten.
Ads Manager kommt später
Zum Marktstart erfolgt der Zugang für Werbetreibende zunächst über das OpenAI Ads Solutions Team, Partneragenturen und Technologiepartner.
Ein Self-Service-Ads-Manager, über den Unternehmen Kampagnen eigenständig erstellen können, soll erst später im laufenden Quartal freigeschaltet werden. Interessierte Unternehmen können sich bereits registrieren.
Welche Funktionen bereits verfügbar sind
OpenAI baut seine Werbeplattform parallel weiter aus. Bereits unterstützt werden Kampagnen auf CPM-, CPC- und conversion-optimierter CPC-Basis sowie Geo-Targeting, Custom Audiences, der OpenAI Pixel, die Conversions API und Integrationen mit Drittanbietern zur Erfolgsmessung. Welche dieser Funktionen deutschen Werbetreibenden unmittelbar zum Start zur Verfügung stehen, hängt allerdings vom jeweiligen Zugang über OpenAI oder Partneragenturen ab.
Warum dieser Schritt strategisch wichtig ist
Mit dem Start von ChatGPT Ads verändert OpenAI sein Geschäftsmodell deutlich. Während bisher vor allem kostenpflichtige Abonnements die Plattform finanzierten, wird Werbung nun zu einer zweiten wichtigen Einnahmequelle. Gleichzeitig versucht OpenAI, den Spagat zwischen Monetarisierung und Datenschutz zu schaffen: Nutzerinnen und Nutzer kostenloser Tarife sehen künftig Werbung, während persönliche Chats und Erinnerungen zum Start im EWR nicht für personalisierte Anzeigen genutzt werden.
Für Unternehmen entsteht damit ein neuer Marketingkanal, der weniger auf klassische Suchbegriffe setzt als auf konkrete Absichten und Entscheidungsprozesse. Genau darin könnte langfristig der größte Unterschied zu traditionellen Suchmaschinen liegen.
